Foram mais de 18 meses de preparação, desde a idéia, a concepção do projeto, implantação e o inicio das atividades do primeiro Salão Imobiliário de Sergipe. Depois de um investimento inicial de mais de R$ 1 milhão só na preparação da estrutura dos estandes, movelaria, decoração, pessoal de montagem, atendimento, coquetel, aluguel dos espaços, material gráfico e publicidade. Depois de cinco dias de prospecção de negócios, os organizadores estimam que o valor total tenha superado a casa dos R$ 110 milhões. Mas as boas notícias não param por aí. Especialistas do setor acreditam que o efeito pós-venda ainda deve movimentar pelo menos mais R$ 10 milhões nos próximos três meses. "Há um fenômeno comum desse tipo de exposições que é a repercussão dos negócios iniciados com a exposição. Essa movimentação da economia deve permanecer durante os 60 dias seguintes, afirmou William Andrade, consultor em Marketing, especialista em vendas imobiliárias e palestrante em vendas. De acordo com ele, dos sete mil visitantes atraídos até o Centro de Convenções, 15% ainda devem voltar a procurar as construtoras para efetivar a compra.
"Esses eventos têm um papel importante na exposição dos produtos oferecidos. É lá o lugar ideal para que os clientes peguem propostas, conversem com a família, analisem com calma e só depois de alguns dias fechem o negócio", explica Andrade. O especialista ressalta ainda que há casos de pessoas que precisam de um tempo para resolver pendências junto ao serviço de crédito, outras esperam receber algum faturamento, conseguir um comprovante de crédito junto ao seu contador, enfim, o resultado disso é postergação das vendas imediatas".
Esse efeito já pôde ser sentido no feirão imobiliário que a caixa realizou em junho deste ano e as construtoras já garantem que têm sentido isso na movimentação dos pontos de venda. Um exemplo disso foi a J.Nunes Engenharia. No salão ela apresentou um novo empreendimento, o Plaza São José, localizado em frente ao Bompreço do bairro São José. Nos cinco dias de salão, a construtora conseguiu vender 25% das unidades. Dois dias depois, esse número já havia aumentado para 40% e até o fechamento dessa edição subiu para o surpreendente número de quase 50%.
A Engeb Engenharia se destacou com o Summerville Residence, um condomínio fechado de casas com toda infra-estrutura de lazer na região mais valorizada da Aruana. "O salão foi surpreendente. Não imaginávamos que o fluxo de pessoas fosse tão grande e nem que teríamos um volume de negócios tão expressivo. Imaginamos que haveria um grande fluxo e que apresentaríamos muitas propostas, mas o resultado foi muito mais que a expedição dos pré-contratos", contou satisfeito Eduardo Botelho, diretor-presidente da construtora.
"A gente tem consciência de que haviam 60 estandes e um total de 40 empresas. Isso significa que o volume de propostas foi enorme. Não imaginava que o retorno seria tão bom". Eduardo salientou também que o mês de dezembro historicamente não representa um período favorável para o segmento. "Esse foi um diferencial que contribuiu muito para movimentar as vendas nesse período do ano, que as pessoas estão voltadas para as festas de fim de ano".
Ao final dos cinco dias de evento o balanço que se faz é simples: o 1° Salão Imobiliário de Sergipe disse para que veio. Apresentou ao público num único lugar as empresas e oportunidades de negócios foi sucesso absoluto de publico e de vendas. Que venha o próximo.
Saimse em números
Acompanhando o bom momento que vive o mercado imobiliário, a Ademi e a êxito eventos realizaram com sucesso a primeira edição do Salão Imobiliário de Sergipe.
O evento representou um crescimento de 40% de vendas em relação ao mesmo período do ano de 2006, firmando-se como a maior vitrine imobiliária de Sergipe. As 60 empresas participantes, entre incorporadoras, construtoras, imobiliárias, bancos e consórcios, ocuparam oito mil metros quadrados de área para apresentar mais de quatro mil ofertas em imóveis novos e usados residenciais e comerciais, além de financiamentos, voltados para diferentes públicos.
Os valores dos empreendimentos variam de R$ 50 mil a R$ 1,5 milhões e trouxeram uma imensa variedade de opções de localização, lazer, espaço, infra-estrutura e segurança.
O momento é extremamente positivo para o mercado imobiliário brasileiro. Dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip) indicaram que o financiamento imobiliário girou R$ 1,59 bilhão, batendo recorde. A expectativa da Associação de Dirigentes do Mercado Imobiliário (Ademi) é que o setor cresça acima da média da economia, que este ano deve ter expansão próxima a 5%. Para se ter uma idéia, o setor representa de 17% a 15% do PIB Sergipe, e a expectativa é de que chegue a 18% até o final deste ano.
A próxima edição
Diante desse sucesso, todos os expositores já renovaram o contrato e 80% das empresas vão ampliar o espaço dos estandes. A organização da próxima edição está a todo vapor e o evento já está confirmado como oficial no calendário de eventos de Sergipe. Na próxima semana já será realizada a primeira reunião com os expositores, para definir datas e horário de funcionamento, baseado nas experiências deste ano.
Fonte: Jornal da Cidade
